墨语书斋

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第四百八十六章 两不相帮(2/4)

放弃。

” 战略合作协议是我在大通时用过的一招。

当时在一个项目中，我取得了领先优势，但是对手也是紧追不放，而客户又有些犹豫不决。

于是我和客户商量，让他们先与我们签一个战略合作协议，不涉及钱的问题。

只是说双方精诚合作，共同把项目搞好云云。

而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠。

客户欣然同意。

于是我就在签yue仪式上大做文章，搞的异常隆重。

双方高层都参加了。

条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。

目的有几个，一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了，形成一种舆论氛围，给客户内部的反对者足够的压力。

二是隆重的仪式给足領导面子，尤其是在员工面前的面子，这样就大大增加了反悔的成本。

三是竞争对手知道后往往会知难而退。

至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的。

自己并没有任何损失。

使用这个招数关键是仪式要隆重，出席签yue仪式的領导职位要高，客户内部的宣传要到位，这样效果才能出来。

子寒没有让我等太久，十分钟之后，电话就回来了，子寒告知对手与蓝海要签的是战略合作协议。

果然如此，我长舒一口气，继而咬了咬牙，只要有一线希望，也要拼到底。

自己已经没有退路了。

我，李靖，子寒几个人又一次来到了蓝海。

蓝海的门卫早已经不让我登记了，我也投桃报李，出出进进经常给他们扔盒烟或者饭店里赠送的打火机。

所以门卫们也比较盼着我来。

我这样做的目的只有一个，就是要知道我们对手他们最近来没来，去的是那些部门。

除了烟，我还特意从湖平市带了个芭比娃娃，准备晚上让子寒送给妞妞。

我是真心地感谢丁梦芸，最近一段时间的调研，一直是丁梦芸安排，并且每一次都是从头跟到尾。

丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工子弟，无论到那个部门都是熟的很，很多老人见了丁梦芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。

我一开始听成了‘晕子’，还差点闹出笑话。

几个人今天要拜访的是财务部长冯桦娟，还是丁梦芸带着

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