墨语书斋

手机浏览器扫描二维码访问

第四百七十四章 心里一热(3/5)

前和我们说过，销售要以客户的行为习惯与需求为中心。

” “看看，刚夸了你一句，就不谦虚了吧。

这每个步骤里面还有很多小技巧呢。

比如如何提问，如何演示，如何制作方案，还有怎么促进成交等等，你可要好好学呦。

” “知道，你放心吧。

不过我想请教一下你，为什么不是七步、八步呢？” “这个嘛，我是这么看。

这六步，是销售流程化，就像是棋谱，是给初学者的。

步骤太少就不细致，不容易掌握，学习起来慢。

而步骤太多，对简单的销售过程和初学者来说又太复杂。

但是，真的要做大单，步骤是比较复杂的，有时候要翻一倍，有十二步呢。

” “是吗。

那你以后教我好吗？” “放心吧。

” “许美美，培训开始了。

”计总朝这边喊。

许美美应了一声，又扭头叮嘱我：“想开点，我祝你快乐。

” “谢谢。

没事儿。

”我若无其事地回了一句。

我和计总参加的是管理培训，和许美美万州他们的销售技巧内容不同。

培训班里都是几个大区经理，题目是“一线经理的销售管理”。

培训老师姓吴，留着平头，长得慈眉善目，像个菩萨，年纪在四十岁上下。

吴老师先介绍了自己的经历。

听内容，经历还挺丰富。

但我见他年龄不大，心里觉得不服：这老师是吹牛吧？做得那么成功，怎么没当上ceo呢？ 没等老师开始培训，我已经没了兴趣。

满脑子都在想下一步的打算。

课间休息的时候，我见吴老师坐在大厅沙发上吸烟，就想挑战一把，探探他的深浅。

于是走过去，坐在吴老师旁边，问：“能问您一个私人的问题吗？” “请讲。

”吴老师说。

“您以前做得那么成功，怎么现在当了讲师呢？” 吴老师笑了笑说：“你是不是觉得我现在不如在公司做ceo成功？” 我没想到吴老师把话说得那么直接，不好意思地笑笑，说：“我只是对您的职业发展很感兴趣。

” “起初，我做经理的时候也梦想成为ceo。

”吴老师表情平静，不紧不慢地对我说。

我感到他很耐心，是一个有修养的人，于是点点头，看着吴老师，很想继续听。

“可是后来，随着我的职位越来越高，我发现公司里只能有一个人当ceo。

”老师扬了一下眉毛，笑了一下，“而且即便是做了ceo，也会遇到很多我不喜欢的事情。

” “什么事情您不喜欢？” “噢，那很多啦。

比如，ceo很多时候也会因为公司政治而无奈，甚至没有足够的决策空间。

” “这么说，你更喜欢做讲师了。

” “是的，我只能说对于我，这个职业很适合。

所以我离开了职场，和几个朋友合伙成立了一家咨询

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。