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今天又上了几个房源,有几个质量还不错。
你看看有没有能收的房子?” “行,我看看,唉,这套不错,户型也好,价格还便宜,我正好有个户就要这个区域的房子,一会我约他去看房子,他要看不中咱们就收了,你跟我一起去吧。
” “好的。
”房屋中介的行规,新人一般都会跟着老业务一起出去带户看房,因为没有时间对新人进行全面培训,只能在工作中自己摸索,有问题就问,而且老业务能力越高,对新人的帮助越大。
两个人早早来到一个小区门口,熟悉了小区周边的配套设施和基础建设。
王英杰告诉吕秋实,带客户看房子首先一点,要了解房源周围的例如医院,超市,学校,银行等公共基础设施,到时候都要给客户讲解清楚。
一个中年男子骑着自行车来到了二人面前。
“张哥,来了啊。
”王英杰热情的打招呼。
“小王,不好意思,你等了好长时间了吧。
” “没有,我们也刚刚到,今天老冷了,张哥咱们赶紧走吧,房主在房子里等着呢。
” 王英杰让张哥签了份《客户看房协议单》,三个人朝着小区内走去。
一路上王英杰跟张哥聊家常,喷闲话,没有停过。
吕秋实明白,这也是中介行业的规矩。
既可以加深和客户的感情,又可以深层次的分析客户的需求,以便为客户匹配合适房源。
房子是一套两居室,81平米,双卧朝南,客厅和厨房朝北,明厨暗卫,楼高18层,房子在16层,没有遮挡,采光好。
房主是个二十多岁的少女,打扮的很时尚。
据少女说,她父母在她小时候离婚了,她跟着母亲过,房子是她亲生父亲的,前几年父亲病逝了,最近进行了遗产公正,之前这套房子一直是出租的,现在想卖了变现。
房屋装修有些破旧了,不过可以看出当年装修的时候房屋主人是下了一番功夫的。
房子卖的比较便宜,均价比该区域同户型的房子每平米便宜300元左右。
房主很热情,介绍的也很详细,看得出是急于出手。
客户也比较满意,户型不错,房龄也不长,关键是价格便宜,这对工薪阶层的购房者来说是很大的诱惑。
王英杰在中间很好的把控了房主和客户,三个人聊的很融洽,基本上可以去店里交定金签合同了。
吕秋实在房屋里转了一圈,东瞅瞅,西看看,听见客户就要拍板了,很不合时宜的说了一句:“房主,你这房子里最近死过人吧。
”
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