墨语书斋

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第28章 夺取(2/3)

首先要做的便是引客。

只有客人进店了，才有做成生意的可能。

” “如何引客?”沈长泽诚心发问。

姜舒沉吟道：“凡家有席宴者，赠美酒一坛，购十坛再赠一坛。

” “如此买十坛便要送出两坛，岂不亏了?”赵掌柜惊诧。

姜舒沉稳的拨着算盘道：“以屠苏酒为例，十二坛酒只需五坛便能回本，如何会亏?” 酒水本就是一本万利的生意，只分赚多赚少，绝不会亏。

“送酒的目的是引客，没有谁家会天天办席宴，但酒水却几乎日日都需。

” “是，小人明白了。

”赵掌柜认真听着，仔细记下。

“再挂一块猜酒牌，每月初八举办闻香、品味猜酒会。

前三位猜中酒名者，赠酒一坛。

猜不中者，需购酒一坛。

” 猎奇好胜是人的本能，凡好酒者，绝不会放过此机会。

“夫人高见，小人佩服。

”赵掌柜听的两眼发亮，衷心敬服。

沈长泽的目光一直粘在姜舒脸上，眸中全是惊叹与欣喜。

这是他的妻。

细细品味着这几个字，沈长泽心口炙热滚烫，感到荣幸与骄傲。

姜舒牵唇浅笑，欲开口接着商议时，程锦初的婢女秋霜来了。

“侯爷，夫人醒了，要见侯爷。

”秋霜面露惶色。

显然，程锦初定是发了脾气，她不得不来。

沈长泽眼中闪过一丝烦躁和不耐，拧眉道：“你们接着谈，我去去就来。

” 姜舒没有在意沈长泽的离去，左右他在与不在也无甚区别。

反倒是赵掌柜，暗暗摇头叹气，为姜舒感到惋惜。

虽然他是闻香醉的掌柜，按理说是程锦初的人。

但他没有忘记，这活计是姜舒为他们争取来的。

再者，六年来姜舒对侯府的付出，以及待下人的宽厚，赵掌柜都看在眼里记在心里。

相较于程锦初，侯府下人更敬服姜舒。

“我们继续。

”姜舒叫回走神的赵掌柜。

两人又商谈了一会儿，事无巨细。

姜舒抿了口茶，淡声道：“可都记下了?” “都记下了。

” “那回去着手准备吧。

”

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