墨语书斋

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第22章(2/5)

份单子，最高能提成40%，可以连续提成4年，因为客户的人寿保险大都是连续交10年或者20年的，4年以后就只能提成2%了，比如说你成交一个单子是6000，那提成就是2400元了，成绩较好的老员工确实能拿到几万元的提成，而且，还是年年提成。

完成两个6000元就叫钻石级别，提成后还有奖金，要是提成到了5000元以上，就是金钻级别，那奖金就更高。

最关键的还不是卖保险的提成，主要的还是销售团队的组织形式。

一个人加入保险后，只要转正了，就可以带徒弟，徒弟转正后有可以再带徒弟，做师傅的就可以坐享其成，徒弟出了业绩，师傅照样可以拿到不菲的奖金提成。

一个团队要是能发展起来，一般是能带7个徒弟就是主任，能带30个徒弟就是高级主任，能带70个徒弟就可以做经理的。

如果70个人以上的团队，如果都能月月出单的话，经理的提成自然就是个不小的数目。

但，前提是必须人人出单，要是整个团队里没有几个人卖出保险，那经理的提成也就是一句空话。

总之，卖保险就是靠业绩说话。

所以保险公司这种传销式的销售组织形式，往往发展很快。

前面的老员工的业绩摆在那里，是非常吸引人的，加上保险团队的天天开会，洗脑式的训练方式，往往使一个在社会上不起眼的人，进入保险公司后，一样能干出大的业绩。

因为，做了保险后，经过几个月的洗脑工作，都跟打了鸡血一样，个个精神抖擞，干劲冲天。

这也是保险公司历经不衰的原因之一。

龙丹听完姜纯光的讲述，想了一会，就说：“姜经理，你能在保险行业成功，并不代表这我也会成功，是吧？”。

姜纯光笑着说：“龙先生看上去器宇不凡，恐怕以前也干过老板吧？”龙丹犹豫的说道：“倒是干过，因为破产才来京城的”，姜纯光抢过话题说道：“就是啊，你能带领团队成功过，就说明你会管理团队，赶上我是迟早的事情，我就一个开黑的的，初中都没毕业，都能在保险行业里干的有声有色。

你一个大学生为什么干不好那？难道你不相信自己的能力？”“那倒也是”龙丹的自尊心一个受了刺激说道：“别人能干好，我也肯定能干好”。

姜纯光见龙丹基本上已经同意了自己的看法，接着说道：“做保险还有一个好处，不存在破产的事情，等于是你拿着别人的资本去做生意，这种资本还是免费的，所以说，你只要有信心，做保险肯定会成功的”。

巧舌如簧的姜纯光，不到一个小时的时间就把龙丹给说服了，龙丹说道：“姜经理，我回去考虑考虑吧，三天内给你一个准信”。

至此，龙丹算是首肯了保险行业。

一 第59章保险工作（下） 回到住处，龙丹给老乡亓猛打了个电话，亓猛赶过来，两人在小酒馆里，炒了几个菜，边吃边聊了起来。

龙丹问道：“猛子，你说我去做保险如何？”，亓猛说道：“龙哥，我对保险不了解，不过，我是讨厌卖保险的，至于你去不去我真不好说。

我的意思你再找找工作看看，要是实在找不到合适的再去不晚”。

龙丹说道：“招聘会我也去看过，实在是没有好的工作。

你也知道，我是学管理的，现在企业上最不缺的就是管理了。

要是技术人员还行，到处有人要，我这个岁数又大了，又没有一技之长。

最拿手的管理，反而成了累赘了” 亓猛说道：“唉，京城也不是这么好混的，全国各地的人才都齐聚京城，京城内最不缺的就是人才了，没有特殊本领，北漂也不是那么好漂的，弄不好就被水淹死了。

什么时候咱们哥们成立一家公司就好了，省的受人窝囊气”，龙丹听到亓猛想成立公司就说道：“成立公司不难，难的是没有启动资金，就咱跟两目前这个状况，要是想掘得第一桶金还真有点难度”“是啊，我也时常在想，如何找到第一桶金，我现在就写了几个计划书，找找天使投资也行啊，只要有了资金的进入，项目我也不是没有”亓猛若有所思的说道。

“那我就干几天保险试试，说不定能赚钱”龙丹好像已经下了决定。

两天后，龙丹去了天安保险公司，找到了姜纯光经理，说自己已经决定做保险。

姜纯光就领着龙丹到了保险公司内勤处，办理了学习手续，龙丹进入了7天的保险培训学校。

学习了7天，龙丹掌握了关于保险的各种知识，以优异的成绩通过了考试，国家保监会给龙丹颁发了《保险从业证》书，龙丹成了一名正式的保险代理从业人员。

刚开始上班，姜纯光经理并没有让龙丹去社会上拉客户卖保险，而是每天让龙丹天天听课。

保险公司的上班制度是上午上班，下午开展业务，周末双休。

上午上班就是开会，让各个业绩好的员工轮番介绍经验，半月下来，听得龙丹热血沸腾，心想：干保险原来这样容易。

于是，龙丹也试着去大街上发传单，拉客人来听保险讲座。

为此，龙丹不惜本钱的印制了几万分传单，

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